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女装投资加盟必读:品牌女装加盟店经营误区总

时间:2020-10-22 10:08 浏览:59

女装特许经营行业的前景非常诱人。即使加盟女装的竞争越来越激烈,也挡不住加盟商和开品牌女装专卖店的相继投入。为了占领更多的市场份额,品牌女装专卖店的销售管理模式也在不断变化和创新。做生意的错误方法是什么?

女装

误区一:盲目进入竞争饱和区

品牌女装专卖店过于集中,往往导致市场饱和。有时,在同一个商业区,许多类似的商店似乎做得很好,但实际上他们已经达到了竞争平衡的临界点。如果再加一家新店,市场就会过度饱和,造成僧多粥少的局面。原来赚钱的人开始赔钱,只会加剧价格战。在商圈产品饱和的情况下,最好调整思路,选择与现有商品互补性强的品类。

错误二:无视市场,去找批发商采购商品。很多新老板只会选择自己喜欢的东西,但对自己想经营的商品却没有一个基本的计划。结果,他们不能把它们卖回去,并责怪顾客不知道商品。消费者认可的是好的,他们喜欢的顾客不一定喜欢。我们需要研究的是顾客的偏好,而不是老板本人。因此,顾客在购买商品时,一开始不要对单个商品施加太大压力。相反,我们应该采取更多的资金来观察市场的反应。如果销售好的话,我们会补更多。如果销售不好,我们会把它们下架或处理掉。

误区三:货源不具竞争力

货源充足是品牌女装专卖店成功经营的基础。找到一个好的货源可以解决老板的后顾之忧,老板可以专心销售。好货源稀缺,不是看市场就能找到的,而是要仔细比较详细的交流,了解厂家的货源概念、实力、经营意识等;没有货源充足的货源,品牌女装专卖店犹如无源之水,难以持续经营。要找到好货源,更频繁地去市场,需要付出很大的努力。另外,店面也要保持货源的稳定,不应在太多厂家采购,否则很难形成自己统一的产品风格。

误区四:每个模式都应该盈利

开品牌女装专卖店就是为了赚钱,这是对的。但很多老板都因此关门歇业。因为他们想为每件商品、每件商品、每一小时赚钱。开一家女装专卖店并不一定要盈利。你可以拿出一些物品做活动来吸引人气。这种方法已经被很多成熟的商店采用,效果很好。一方面,它是用专业语言对产品进行分类。常用的分类方法有:销售产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义,销售产品为商店带来销售。它们利润低,运量大,能带来人气和客流。利润产品是主要的产品,它们的款式、质量和价格都很有竞争力,能给商店带来利润。攻击性产品针对的是周围竞争对手的产品。形象产品是提升门店形象和档次的高端产品。简单分析一下自己的销售情况,店主就会清楚自己的产品状况,这是门店管理的一个重要策略,稍有运用就会有一定的效果。

误区五:不运用推广技巧

品牌女装专卖店促销是带动人气的重要途径。但没有经过专业培训的老板,往往认为促销就是降价或打折。是的,价格对消费者很有吸引力,但是降价会被所有人利用,这基本上是一个坏把戏。对于消费者来说,降价也是家常便饭,普通的降价对他们的吸引力越来越小。只要我们仔细观察,各行各业的推广方式是多种多样的。有的真的很抢眼,能带来实际销量,有的则粗俗,只能让路人发笑。门店的推广也有自己的行业特点,中小门店应该像大品牌、大公司一样学习推广技巧,因为他们有完善的营销体系和专业的策划团队。促销的力量在于通过对消费者心理的研究,将各种促销手段结合起来。

误区六:追求低价货源

开店做生意,有低价货源固然好,但最好有固定货源。事实上,开女装专卖店讲究快进快出、低价进高价出,以此谋利。商品销售越快,资金周转越快,风险也就越低。开女装专卖店,利润最多也就少了。然而,为了追求最低的采购价格,劳动力成本和实物成本可能更高。最好考虑哪种款式更畅销,而不是花时间追求购买价格。

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